Создание дополнительной ценности помогает агентству по интернет-рекламе сохранить полную цену договора, предложив клиенту полезный пакет вместо скидки. В связке с платформой «Аномалия» агентство подготовило пакет «Бизнес-ускорение» с себестоимостью 7 500 ₽, включавший шаблоны продаж, набор разборов для нужной ниши и доступ к платформе на 30 дней.
За две недели тестового запуска выручка агентства по пяти договорам выросла с 350 000 ₽ до 387 500 ₽. Сохранённая выручка составила 37 500 ₽, а чистый результат после вычета себестоимости подарочного пакета — 30 000 ₽. Клиент получил дополнительную пользу для отдела продаж, а агентство сохранило полную стоимость услуг.
Кросс-маркетинг Кроссмарк собрал обмен предложениями, то есть связку агентства по интернет-рекламе и платформы «Аномалия». Агентство сохранило полную цену пяти договоров и получило 387 500 ₽ за две недели теста.
Клиент агентства получил пакет «Бизнес-ускорение» с себестоимостью 7 500 ₽ вместо просьбы о скидке. На подготовку материалов и тестовый запуск ушло две недели.
Если вам нужна такая связка - зарегистрируйтесь в Кроссмарке: две минуты, бесплатно, без карты.
Замените скидку полезным предложением
Проверить связкуТри ИИ-стратегии партнёрства в тарифе «Старт», 0 ₽
Почему просьба о скидке режет прибыль агентства?
В день согласования сметы владелец агентства по интернет-рекламе открыл письмо клиента. Клиент просил снизить цену, потому что сравнивал предложение с конкурентом.
Владелец вычеркнул часть суммы в таблице. Работа команды осталась прежней, а денег за неё стало меньше. Торг ударил не по лишней строке, а по оплате уже проданной работы.
Скидка также не сняла главный страх клиента. Клиент сомневался, что реклама принесёт продажи. Уменьшенная смета не помогла его менеджерам отвечать на новые обращения.
Не уменьшайте сумму договора в ответ на сомнение. Добавьте предмет, которым клиент воспользуется сразу. В этом запуске таким предметом стал пакет с шаблонами продаж и доступом к «Аномалии».
Что отдаёт агентство вместо скидки и что получает его клиент?
Менеджер показал клиенту распечатку скрипта. В ней было простое объяснение: агентство не снижает цену работы, но добавляет пакет для роста продаж.
После согласия менеджер подписал договор и принял оплату по полному прайсу. Затем он выдал брендированный PDF-сертификат с QR-кодом.
Клиент отсканировал код и открыл Telegram-бота. Бот выдал шаблоны, набор разборов для нужной ниши и доступ к «Аномалии».
Из каких шагов собрана связка агентства с «Аномалией»?
Собрали подарок
За одну неделю подготовили PDF-сертификат, скрипт отработки скидки и одностраничную инструкцию для менеджера.
Настроили выдачу
За одну неделю связали Telegram-бота, промокод и сообщение менеджеру после активации сертификата.
Обучили отдел
Перед запуском менеджер прошёл 15-минутное обучение по моменту предложения и порядку выдачи сертификата.
Ограничили активацию
Клиент должен был активировать подарок за 14 дней после получения сертификата.
Открыли доступ
После активации бот выдал шаблоны, набор разборов для ниши и доступ к «Аномалии» на 30 дней.
Какие результаты дал тестовый запуск замены скидки?
| Показатель по пяти договорам агентства | До тестового запуска | После тестового запуска |
|---|---|---|
| Выручка за две недели тестового запуска | 350 000 ₽ | 387 500 ₽ |
| Пакет для клиента | Не выдавался | Себестоимость подарка 7 500 ₽ |
| Сумма сохранённой скидки по пяти договорам | 0 ₽ | 37 500 ₽ |
| Расход агентства на подарочный пакет | Не было | 7 500 ₽ |
| Чистый результат после расходов на пакет | Не было | 30 000 ₽ |
Клиент увидел пользу для своего отдела продаж, поэтому разговор закончился договором, а не новым торгом.
Кроссмарк подбирает такую пару по четырём признакам. Агентство работает с бизнесом, которому нужны продажи. У агентства есть отдел продаж и заметная цена договора. Платформа «Аномалия» выдаёт подарок через бота.
Клиент получает пакет на 30 дней после активации сертификата.
Добавьте пользу к следующему договору
Найти партнёра для подаркаТариф «Старт» - 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании
Связка требует дисциплины менеджеров. Если менеджер стесняется назвать сертификат в момент торга, клиент снова слышит только цену.
Схема не подходит для услуг для частных клиентов и небольших заказов до 15 000 ₽. Подарок также теряет смысл, если клиент не активирует его за 14 дней.
Как запустить замену скидки за 2 недели?
Первая неделя: подготовить материалы
Агентство и платформа «Аномалия» подготовили сертификат, скрипты и инструкцию для отдела продаж.
Вторая неделя: настроить выдачу
Настроили бота, промокод и уведомление менеджеру партнёра об успешной активации.
Перед стартом: обучить менеджеров
Провели 15-минутное обучение с разбором фразы для ответа на просьбу о скидке.
Тест: проверить живые сделки
Проверили предложение в одном агентском бизнесе и сравнили выручку по пяти договорам.
Отдельный бюджет в исходной карточке не указан. Поэтому запуск оценивали по готовым материалам, времени менеджеров и работе бота.
Где работает создание дополнительная ценность вместо скидки?
Такая связка подходит B2B-агентству с отделом продаж. Ему важно объяснять пользу договора собственнику или руководителю компании.
Подход работает при заметной цене услуги. Клиент должен увидеть разницу между скидкой и предметом, который поможет его сотрудникам продавать.
Партнёром становится компания с полезным подарком для той же аудитории. Сервис Кроссмарк подбирает такую пару по нише, городу и готовности передавать подарок.
Какие приёмы из сделки можно повторить агентству?
- Замените скидку предметом, который клиент может применить в работе.
- Дайте менеджеру готовый скрипт с одной фразой для ответа на торг.
- Ограничьте активацию подарка сроком в 14 дней.
- Настройте уведомление после действия клиента.
- Сверяйте прибыль после расходов и выручку по одним и тем же договорам.
Запишите название подарка, срок доступа и порядок выдачи сертификата. Проверьте, что менеджер умеет произнести предложение без чтения длинного текста. Заранее назначьте человека, который сверит активации и выручку.
Вопросы и ответы
Как заменить скидку на пакет ценности, если создание дополнительная ценность нужно клиенту?
Дайте клиенту конкретный пакет с понятным сроком и назначением. В этом запуске пакет имел себестоимость 7 500 ₽ и помогал отделу продаж работать с обращениями.
Как создание дополнительная ценность помогает закрыть договор?
Менеджер не спорит о цене, а показывает пользу после покупки. Клиент получает шаблоны и доступ к «Аномалии», а агентство оставляет полную сумму договора.
Что входило в пакет ценности для клиента при создании дополнительной ценности?
Пакет включал сертификат, доступ к «Аномалии» на 30 дней, шаблоны продаж и набор разборов для нужной ниши.
Что говорить клиенту при просьбе снизить смету, когда создание дополнительная ценность заменяет скидку?
Менеджер объяснял, что цена работы не меняется, но к договору добавляется подарочный пакет с себестоимостью 7 500 ₽ для роста продаж.
За какой срок активировать сертификат, если пакет ценности заменяет скидку?
Сертификат нужно было активировать за 14 дней после выдачи. Telegram-бот открывал доступ после ввода промокода.
Каким агентствам подходит пакет ценности и где нужен Кроссмарк?
Подходят B2B-агентства с отделом продаж и заметной ценой договора. Кроссмарк подбирает партнёра с подходящей нишей, аудиторией и полезным подарком.
Рядом по теме:
- План работы помог компании получить 8 новых клиентов
- Отчёт о заявках помог IT-компании получить 5 клиентов
Источники
- Карточка стратегии «Щит от демпинга: замена скидки на пакет ценности», источник описания механики, сертификата, бота и сроков.
- Внутренний замер выручки агентства по интернет-рекламе по пяти договорам за две недели тестового запуска после обучения отдела продаж: 350 000 ₽ до запуска и 387 500 ₽ после него.
Получите связку для защиты цены
Зарегистрироваться в КроссмаркеВас находят и предлагают партнёрство - тариф «Старт», 0 ₽ навсегда