Предлагаю бартером сертификат и короткий разбор вместо товара со склада: SMM-агентство передаёт лизинговой компании плотный лист, который менеджер вкладывает в папку с документами на оборудование. Взамен агентство получает контакт предпринимателя в день выдачи станка и разговор по записи, а не холодный звонок.
Такая схема не требует от лизинговой компании скидки: менеджер отдаёт клиенту сертификат, а агентство проводит 15-минутный разбор и предлагает пакет продвижения. За 30 дней это дало 10 заявок и 2 оплаченных пакета, при этом своя половина сделки обошлась в 7 500 ₽.
Кроссмарк подбирает компании с общей аудиторией и собирает связку. Здесь сошлись SMM-агентство и региональная лизинговая компания. Агентство получило двух платящих клиентов, не купив ни одного рекламного показа. Лизинговая компания перестала резать ставку: вместо скидки её менеджер стал отдавать клиенту сертификат.
Дальше - во что обходится обмен вещами, что агентство положило вместо товара и какие числа это дало за месяц.
Если отдавать в обмен нечего, кроме товара со склада, - найдите партнёра, который отдаст своих клиентов: две минуты, бесплатно, без карты.
Три числа сняты за 30 дней пробного запуска.
Рядом есть компания, которая передаст ваш конверт своему клиенту
Подобрать партнёраДве минуты, бесплатно, без карты
Во что обходится объявление «предлагаю бартером» в чатах?
Строку предлагаю бартером владелец склада выкладывает в три бартерных чата и на площадку обмена. Ответа нет вторую неделю.
Условие у такого обмена жёсткое. Вторая сторона должна хотеть именно ваш товар, в тот же месяц и на ту же сумму.
Бесплатно бартер тоже не выходит. Товар со склада стоит денег, и отдать его - значит вынуть эти деньги из оборота.
Чем SMM-агентство расплатилось вместо рекламного бюджета?
Вторая половина беды сидит на переговорах у лизинговой компании. Клиент просит скидку, менеджер черкает ставку в проекте договора и пишет ниже число поменьше. Вместе с росчерком ручки уходит маржа сделки.
Ищу бартер - это поиск равной вещи, а её нужно ещё захотеть. Лизинговой компании чужой товар со склада не нужен: ей нужен клиент, который платит по графику. Поэтому вопрос где найти бартер упирается не в чаты, а в то, что вы кладёте на свою сторону стола.
Маркетплейс бартера сводит пару по вещам: у одного станки, у другого мебель. Агентству нечего было выложить на такую полку, кроме часов работы людей.
Тогда оно выложило то, что печатается и копируется. Себестоимость своей половины сделки сразу стала считаться в рублях.
Какие числа дал месяц с сертификатами в папке на станок?
| Что мерили | Было | Стало | За сколько |
|---|---|---|---|
| Заявки от одной лизинговой компании | нет | 10 | 30 дней |
| Оплаченных пакетов продвижения | нет | 2 | 30 дней |
| Печать 50 сертификатов | нет | 4 500 ₽ | разово |
| 150 минут стратега по 1 200 ₽ за час | нет | 3 000 ₽ | 30 дней |
| Своя половина сделки, вместе | нет | 7 500 ₽ | 30 дней |
| Цена одного оплатившего клиента | 15 000 ₽ | 3 750 ₽ | 30 дней |
Печать тиража - 4 500 ₽, 150 минут стратега по 1 200 ₽ за час - 3 000 ₽, вместе 7 500 ₽. Расход поделили на двух оплативших: 3 750 ₽ за каждого. Реклама в тот же месяц стоила 60 000 ₽ и дала четырёх оплативших - по 15 000 ₽.
Мы предлагаем бартер, в котором нет ни одной вещи. Кладём лист бумаги и час работы, а забираем разговор с человеком, который только что купил станок.
Кроссмарк подбирает лизинговую компанию по четырём признакам. В договорах дорогое оборудование: станки, лазеры, подъёмники. Свой поток выдач каждый месяц и тот же город. Менеджер лизинга отдаёт клиенту папку в руки.
Пару сводит за дни, первые стратегии отдаёт бесплатно. У агентства своя половина сделки отбилась в первый месяц: 7 500 ₽ расхода и два оплаченных пакета.
Посмотрите, кто в вашем городе выдаёт клиентам дорогое оборудование
Найти партнёраТариф «Старт» - 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании
Из чего собрана связка агентства и лизинговой компании?
Переговоры и сертификат на столе
Коммерческий директор агентства выходит на 2-3 региональные лизинговые компании. На стол он кладёт не бартер товарами, а плотный лист на разбор загрузки станка.
Лист с фразами менеджерам по лизингу
Менеджер по работе с партнёрами созванивается с отделом продаж партнёра и раздаёт лист с фразами.
Бумага уезжает в комплекте документов
В день выдачи станка менеджер лизинга вкладывает сертификат в папку с документами на оборудование. Забыть его трудно: он лежит там же, где акт и график платежей.
Скан QR-кода в тот же вечер
Дома предприниматель открывает папку и наводит телефон на QR-код. Открывается форма записи, он выбирает утренний слот на понедельник.
Пятнадцать минут разбора и счёт
Стратег показывает план постов под этот станок, отдаёт памятку «Карта ракурсов» и вслух считает заявки. 15 минут - и следом уходит счёт на пакет за 50 000-110 000 ₽.
Что забирает SMM-агентство и что забирает лизинговая компания?
При каких условиях сертификат в папке не сработает?
Слабое место связки - человек на выдаче. Лист работает, только пока лежит в комплекте документов, а не в ящике стола у менеджера.
Второе слабое место - тираж: 50 штук кончаются, и печать закладывается заново.
Как запустить обмен сертификатами за 30 дней?
Неделя 1. Готовые файлы
Стратег собирает шаблонные планы постов под популярные типы станков и верстает памятку, как снимать станок на телефон.
Неделя 1. Типография
Дизайнер отдаёт макет и забирает 50 тестовых сертификатов с надписью «Аудит загрузки мощностей» и QR-кодом. Печать тиража - 4 500 ₽, первая строка бюджета.
Неделя 2. Переговоры с партнёрами
Коммерческий директор выходит на 2-3 региональные лизинговые компании и кладёт лист на стол переговорной. До выдачи клиентам доходит одна.
Неделя 3. Отдел продаж партнёра
Менеджер по работе с партнёрами собирает менеджеров по лизингу на созвон. Правило одно: бумага кладётся в папку в день выдачи.
Недели 4-8. Месяц разборов
Утренние слоты понедельника и вторника отданы под разборы по 15 минут. Вторая строка бюджета - 150 минут стратега по 1 200 ₽ за час, это 3 000 ₽; вместе с печатью 7 500 ₽.
Где искать лизинговую компанию, которая раздаст ваши сертификаты?
Искать можно руками: обзвонить лизинговые компании города и попроситься на встречу. Кроссмарк заводит карточку компании, где сказано, кто ваш покупатель и что вы кладёте на свою половину стола, и ищет партнёра по этим признакам.
По чатам обмена ходить дольше: там ищут вещь, а нужен доступ к человеку.
Пять выводов для тех, кому нечего отдать товаром
Кладите то, что печатается и копируется: файл, памятку, четверть часа специалиста.
Берите не вещь, а доступ к человеку в день, когда он готов слушать.
Считайте свою половину в деньгах: печать плюс минуты. Ноль в этой графе запрещён.
Ставьте бумагу туда, где её нельзя забыть: в комплект документов на оборудование.
Мерьте один месяц у одного партнёра: 10 заявок, 2 оплаты и клиент за 3 750 ₽ вместо 15 000 ₽ - это про него, а не про рынок.
Вопросы и ответы
Что положить в бартер, если товары отдавать невыгодно?
То, что у вас уже готово и тиражируется: шаблон, памятка, четверть часа специалиста. Агентство положило плотный лист и 15 минут разбора, а склад не трогало.
Работают ли бартерные чаты и площадки обмена?
Там ищут встречную вещь на ту же сумму и в тот же месяц. Быстрее выйти на компанию, у которой ваш будущий покупатель уже сидит напротив.
Можно ли получить бартер бесплатно, ничего не потратив?
Не выходит. Печать 50 сертификатов стоила 4 500 ₽, минуты стратега - 3 000 ₽. Ноль в графе привлечения значит только одно: рекламу не покупали.
Стоит ли искать бартер на маркетплейсе обмена?
Площадка сводит по вещам, а не по покупателям. Пара нашлась там, где партнёру нужен не товар, а спокойный плательщик.
Как написать, что я предлагаю бартером, чтобы ответили?
Пишите не про то, что отдаёте, а про то, что получит вторая сторона. Менеджеру лизинга нужен аргумент против скидки - с него и начинайте разговор.
Через сколько считать первые числа?
Через один календарный месяц у одного партнёра. За 30 дней вышло 10 заявок, 2 оплаченных пакета и цена клиента 3 750 ₽.
Рядом по теме:
- Отчёт дал сервису 11 новых клиентов за 2 месяца
- Почему Яндекс Директ давал холод, а юрист привёл трёх продавцов
Источники
- Числа пилота: внутренний замер за 30 дней у одной лизинговой компании - таблица заявок и оплат агентства.
- Расход и цена клиента из рекламы: счёт типографии, учёт времени стратега и рекламный счёт за тот же месяц.
Пусть лизинговая компания сама придёт к вам с предложением
Встать в базуВас находят и предлагают партнёрство - тариф «Старт», 0 ₽ навсегда