# Сеть открыла площадке все точки, а партнёры помогли друг другу

> Покупатель франшизы уходит думать на третьей неделе, потому что боится пустого зала. Закрыть этот страх смогла не скидка, а один партнёр, найденный за три дня.

Источник: https://omsk.crossmark.ru/cases/lidogeneraciya-b2b-i-franshizy
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-01

Покупатель франшизы боялся, что в его точку никто не придёт, и уходил думать. Связку собрали за 7 дней. За восемь недель сеть продала 6 франшиз в месяц вместо четырёх, привлечение покупателя подешевело с 62 500 ₽ до 41 700 ₽, а 11 точек из 28 забрали сертификат.

Кроссмарк собрал связку: управляющая компания франшизы с 28 точками в Омске и области и площадка кросс-маркетинга нашли друг в друге партнёра. Сеть стала продавать 6 франшиз в месяц вместо четырёх при том же бюджете. Площадка получила 28 работающих точек сразу и 11 активаций сертификата. Сборка заняла 7 дней, замер - восемь недель.

Ниже - как отбирали сеть, что показали директору по развитию на первом же звонке и во что это выросло у омских точек.

Если у вас та же беда - [найдите себе такого партнёра](https://crossmark.ru/#join): регистрация две минуты, бесплатно, без карты.

## Почему покупатель франшизы берёт паузу на третьей неделе?

Заявка доходит до второго созвона, человек час говорит с менеджером и уходит думать. Он боится, что первые 3 месяца в точку никто не придёт, а взнос уже отдан. Отдел продаж из 2-5 менеджеров с нормой 3-10 франшиз в месяц упирается в этот страх.

Третья неделя месяца. Менеджер кладёт трубку после часового разговора и ставит покупателю статус «взял паузу». В комментарии пишет: боится, что в точку никто не придёт. Бизнес-модель человек посмотрел, деньги посчитал, а на вопрос про первых клиентов ответа не получил.

Через два месяца после открытия омский предприниматель сидит в пустом зале и смотрит в телефон на списанный рекламный бюджет. Соседям по улице он писал, но переписка заглохла, и теперь он не понимает, как вернуть партнёра, который перестал отвечать.

Посчитайте две вещи: сколько заявок дошло до второго созвона и сколько из них подписали договор. Если между числами провал, дело не в рекламе и не в цене. Отдел продаж упирается в вопрос, на который у него нет ответа: откуда у новой точки возьмутся первые клиенты.

## Как за три дня выйти на сеть и получить подпись?

Три рабочих дня и один список. В первый выгружают каталоги франшиз, вычёркивают всё дороже 3 млн ₽ и оставляют 15 сетей в кофе и бьюти. Во второй пишут директорам по развитию и звонят молчунам, пока не встанут 2-3 встречи. На третий подпись ставят прямо на звонке.

День первый. Сотрудник выгружает каталоги франшиз в таблицу и вычёркивает всё, где вход дороже 3 млн ₽. Остаётся 15 строк. Поиск партнёра идёт хорошо ровно там, где условие отбора записано до первого письма, а не после десятого отказа.

День второй. Тем же 15 адресатам пишут в Telegram, а кто не ответил - тому звонят, пока в календаре не встанут 2-3 встречи.

![Экран ZOOM-встречи: карта Омска с отмеченной точкой сети и список из пяти соседних адресов под ней](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/lidogeneraciya-b2b-i-franshizy-2.webp)

## Из чего состоит связка с управляющей компанией франшизы?

Четыре части, и ни одна не требует общей учётной системы: агентский договор с долей 50 % от каждой оплаты тарифа франчайзи, три экспресс-стратегии в папку отдела продаж, пост по базе точек с сертификатом на 1 месяц PRO за 20 000 ₽ и карта соседей в радиусе 1 км.

В конце той же встречи директор по развитию подписывает NDA и агентский договор: 50 % с каждой оплаты тарифа его франчайзи. За вход сеть не платит ничего.

Стратег кладёт в папку «дожим» 3 брендированные экспресс-стратегии под нишу сети. Менеджер открывает PDF, где расписано, как найти подходящего партнёра рядом с точкой.

Сеть пишет в свой Telegram-канал: заберите сертификат на 1 месяц PRO за 20 000 ₽ и стратегию для своей точки. Пишет сеть, а не чужая площадка, поэтому забирают.

На созвоне с новым покупателем менеджер открывает карту вокруг будущей локации, показывает пятерых соседей и обещает сертификат на 20 000 ₽ в стартовом пакете.

## Какие числа дал пилот в Омске?

Восемь недель, тот же поток в 48 заявок и тот же бюджет 250 000 ₽ в месяц. Доводка выросла с каждого двенадцатого до каждого восьмого: 4 договора стали 6, покупатель подешевел с 62 500 ₽ до 41 700 ₽. Рассылка по 28 точкам дала 11 активаций и 7 оплат.

| Что мерили | Было | Стало |
|---|---|---|
| Договоров на франшизу в месяц | 4 | 6 |
| Поток квалифицированных заявок | 48 | 48 |
| Бюджет на привлечение в месяц | 250 000 ₽ | 250 000 ₽ |
| Стоимость привлечения покупателя | 62 500 ₽ | 41 700 ₽ |
| Активировано сертификатов из 28 точек | 0 | 11 |
| Франчайзи на платном тарифе | 0 | 7 |
| Выручка с тарифов сети за восемь недель | 0 ₽ | 140 000 ₽ |
| Комиссия сети по доле 50 % | 0 ₽ | 70 000 ₽ |

Поток заявок и бюджет не изменились ни на рубль - изменился ответ менеджера на один вопрос, и это дало два лишних договора в месяц. Вторая половина денег пришла от точек, проданных год назад: 11 активаций, 7 оплат, 70 000 ₽ комиссии сети.

Я свёл восемь недель продаж в одну таблицу и три раза пересчитал. Заявок столько же, денег на рекламу столько же, а договоров шесть вместо четырёх.

Кроссмарк искал бы вам не одну точку, а сеть, которая раздаст связку своим точкам разом. Признаков отбора три: офлайн-ниша с залом, десять и больше работающих точек и живой отдел продаж. От первого письма до первых активаций сертификата проходит 7 дней. Карточка компании и место в базе стоят 0 ₽.

![На столе планёрки распечатка отчёта с двумя строками продаж, рядом лежит банковская выписка](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/lidogeneraciya-b2b-i-franshizy-3.webp)

## Сеть получает аргумент для продаж и долю 50 %, площадка — 28 точек

Денег друг другу стороны не платят. Сеть получает новую первую строку презентации, аргумент для отдела продаж и половину с каждой оплаты тарифа её точками. Площадка получает 28 работающих точек сразу. Надёжным партнёром сеть становится не по обещанию, а по строке договора: зарабатывают оба на одном событии.

Связка не встаёт, если в сети меньше десятка точек: один подписант открывает тогда не 28 дверей, а три. Второе слабое место - сосед, выбранный по знакомству. Друг как партнёр держится на приятельстве и разваливается на первой же неудобной просьбе. Третье - рассылка по базе точек без живого канала: сертификат никто не заберёт.

## Как запустить такую связку за 7 дней?

Неделя от списка до первых активаций. Дни 1-2 - отбор 15 сетей и звонки до 2-3 встреч. День 3 - карта соседей в радиусе 1 км на созвоне и подпись. Дни 4-5 - три экспресс-стратегии и пост с сертификатом на 1 месяц PRO за 20 000 ₽, дни 6-7 - активации.

Выгрузите каталоги франшиз, вычеркните всё, где вход дороже 3 млн ₽, и оставьте 15 названий в одной-двух нишах.

Пишите директорам по развитию, звоните молчунам. Останавливайтесь, когда в календаре стоят 2-3 встречи.

Вбейте адрес действующей точки и покажите пятерых соседей в радиусе 1 км. Пока карта на экране, подписывайте договор с долей 50 %.

Отдайте отделу продаж 3 экспресс-стратегии. Сеть шлёт пост по базе: сертификат на 1 месяц PRO за 20 000 ₽ и стратегия для точки.

Вечером омский франчайзи жмёт «активировать», подставляет адрес своей точки и копирует готовый текст директору соседнего фитнес-клуба. В конце недели - эфир для тех, кто взял паузу.

Бюджет недели - ноль рублей рекламы. Карточка компании и место в базе стоят 0 ₽, сертификат выдаёт площадка, а вся трата сети - три часа менеджера на созвоны и один пост в канале.

![Экран телефона франчайзи: карта с соседними заведениями вокруг своей точки и готовый текст сообщения](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/lidogeneraciya-b2b-i-franshizy-4.webp)

## Как партнёрам найти друг друга для такой связки?

Отбор важнее длины списка. В него попадает сеть с десятью и больше работающими точками, живым отделом продаж и входом дешевле 3 млн ₽: такой партнёр раздаст связку своим точкам сам. Пятнадцати имён хватило на 2-3 встречи и одного подписанта. Кроссмарк собирает такой список за вечер.

Сто переговоров с отдельными точками дают сто договорённостей, отличных друг от друга, и ни одной повторяемой схемы работы с партнёром. Один подписант открывает 28 точек сразу, и каждая следующая подключается по одному и тому же письму.

Поэтому в списке важны не громкие имена, а те, у кого есть чем раздать: канал для действующих франчайзи, стартовый пакет и менеджеры без ответа на возражение про пустой зал.

## Пять выводов: один подписант сети стоит сотни переговоров

Пять выводов, которые переносятся на любую сеть с точками в разных городах. Главный: один подписант в управляющей компании стоит сотни отдельных переговоров - договор подписывают один раз, а работают по нему 28 точек. Остальные четыре про условие отбора, показ на адресе клиента, долю и старые точки.

Тот же приём разобран в соседних кейсах: автосервис и брокер коммерческой недвижимости собрали [сотрудничество с компаниями](/cases/avtoservis-i-broker-nedvizhimosti) на потоке чужих клиентов, а юристы с HR-консалтингом показали, [как вернуть клиента](/cases/yuristy-i-hr-konsalting), который уже ушёл.

Условие отбора важнее длины списка: 15 имён с записанным условием дали подписанта.

Показывать надо на адресе клиента: карта с пятью соседями убеждает сильнее презентации.

Доля в договоре превращает разовую сделку в поток: 50 % с оплат её точек.

Деньги быстрее приходят от действующих точек: 11 активаций из 28 дали 70 000 ₽ комиссии.

Один подписант открывает десятки точек - так и находят постоянного партнёра.

## Вопросы и ответы

Дайте повод, который стоит денег ему, а не вам. Молчащей сети писали не про напоминание о себе, а про сертификат на 20 000 ₽ для её точек и половину с каждой оплаты.

Считайте не точки, а каналы. Сеть из десяти точек с живым каналом даёт больше активаций, чем сеть из сорока, где с точками говорят раз в квартал по почте.

Четыре строки: чью боль вы лечите, что кладёте в стартовый пакет бесплатно, сколько сеть получает с каждой оплаты и просьба о встрече на двадцать минут. Из 15 таких писем выросли 2-3 встречи.

Никто из партнёров: сертификат на 1 месяц PRO за 20 000 ₽ выдаёт площадка из своих свободных мест. Деньги приходят позже - 7 франчайзи из 11 остались на платном тарифе.

Смотрите на число обращений, а не на первый отказ. Если отказали все пятеро в радиусе 1 км, дело обычно в тексте сообщения: просите не рекламу, а обмен.

Первые активации идут в тот же вечер, когда сеть отправила пост по базе, - это дни 6-7. Оплаты приходят через месяц, когда кончается бесплатный период PRO.

**Рядом по теме:**

- [Скидки не спасали чек: санаторий поднял его на 14,9 % за месяц](/cases/knizhnyi-biznes-i-oflain-turizm)
- [Сертификат за 20 000 ₽ закрыл проект на 150 000 ₽](/cases/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-referalnyi-marketing)

- Числа пилота: сеть с 28 действующими точками, Омск и область, восемь недель, внутренний замер сторон.
- Договоры, поток заявок и бюджет - отчёт отдела продаж сети.
- Комиссия по доле 50 % - банковская выписка управляющей компании.