# Отчёт о партнёрах привёл компании 9 клиентов

> SEO-специалист терял клиентов, которые не хотели ждать результата. Помог конкретный отчёт о других каналах привлечения.

Источник: https://omsk.crossmark.ru/cases/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-seo-specialisty-b2b
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-29

SEO-специалист искал способ помочь клиенту увидеть пользу уже сейчас. Сервис по поиску и запуску партнёрских каналов хотел получать готовых к работе клиентов, а SEO-специалист терял договоры из-за ожидания результата. Кроссмарк свёл их вместе, и клиентам стали дарить отчёт о партнёрах. За 2 месяца SEO-специалист получил 23 договора вместо 13, а сервис получил 9 новых платных клиентов.

Владелец компании обсуждает SEO со специалистом. План продвижения понятен, но первые заметные результаты будут не сразу. «А что я получу в ближайший месяц? Просто платить и ждать я не хочу».

Владелец откладывает решение, а SEO-специалист не получает договор.

Причина была в ожидании: деньги нужно платить сейчас, а полезный эффект появляется позже. Кроссмарк свёл SEO-специалиста с сервисом по поиску и запуску партнёрских каналов. Компания стала давать клиентам конкретный отчёт о возможных партнёрах, SEO-специалист получил больше договоров, а сервис — новых платных клиентов.

Если вы тоже ищете, кто приведёт к вам клиентов, — [подберите себе партнёра](https://crossmark.ru/#join): две минуты, бесплатно, без карты.

## Кто такие сервис и SEO-специалист?

Участников трое: сервис по поиску и запуску партнёрских каналов, SEO-специалист и их общий клиент.

**Сервис по поиску и запуску партнёрских каналов** помогает малому и среднему бизнесу находить подходящих партнёров и запускать совместное привлечение клиентов. Компания работает с B2B-компаниями из разных регионов России через сайт и онлайн-сессии. Ей нужны клиенты, которые уже понимают задачу и готовы пользоваться сервисом регулярно.

**SEO-специалист** помогает компаниям улучшать сайт и получать больше обращений из поиска. Он работает с малым и средним B2B-бизнесом с бюджетом на продвижение от 50 000 ₽/мес. Часть договоров терялась, когда клиент не хотел платить, пока изменений ещё не видно.

**Владелец B2B-компании** уже имеет сайт и продажи, но хочет больше обращений и рассматривает SEO. Ему трудно несколько месяцев платить за продвижение, не понимая, принесёт ли оно новые заявки. Общими клиентами они становятся потому, что специалист приходит к владельцу за бюджетом на продвижение, а сервис нужен тому же бизнесу для поиска дополнительных каналов привлечения.

## Почему клиенты SEO-специалиста отказывались?

Клиенты отказывались, потому что боялись несколько месяцев платить за результат, которого пока не видно. Человек сравнивал сегодняшнюю оплату с эффектом, который обещали позже. Если между ними не было промежуточного результата, расходы казались неоправданными. Такой отложенный результат — ситуация, когда деньги платят сейчас, а полезный эффект появляется только позже.

За 2 месяца до совместной работы SEO-специалисты провели 56 встреч и получили 13 договоров на SEO. Клиентов для сервиса из этого источника не было.

![Пустое рабочее место с ноутбуком и планом продвижения, рядом скептичный белый кот.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-seo-specialisty-b2b-2.webp)

## Что компания дала клиентам SEO-специалиста?

Подарок назывался «Отчёт о партнёрах». После того как клиент говорил, что не хочет просто ждать SEO-результата, SEO-специалист вручал сертификат на бесплатный отчёт: «Давайте сначала посмотрим, с кем ещё вам можно получать клиентов. Я дам вам сертификат, а потом вместе разберём цифры и варианты».

Внутри подарка были две части:

- **Отчёт о партнёрах.** PDF с конкретными компаниями и направлениями, с которыми клиент мог попробовать работать вместе, чтобы получать новые обращения.
- **Первый быстрый шаг.** Отдельно показывали, с какого варианта начать и что предложить потенциальному партнёру уже завтра.

Подготовка занимала 7–14 дней от первой договорённости до запуска первого поиска. До запуска только 2 из 32 получивших сертификат уже имели подобный документ.

## Как найти продвижение сайта ответы через SEO-специалиста?

Для этой пары путь начинался у SEO-специалиста: клиент получал сертификат на отчёт о партнёрах и мог увидеть конкретный следующий шаг до результата SEO.

Путь одного клиента выглядел так.

1. Клиент сказал, что не хочет ждать результат SEO: «Мне нужно понять, что будет происходить сейчас, а не через несколько месяцев».

2. SEO-специалист предложил сертификат на бесплатный отчёт о партнёрах: «Хорошо, давайте сначала посмотрим, что можно сделать с партнёрами».

3. Клиент оставил данные о компании и своей аудитории, после чего SEO-специалист назначил совместную сессию: «Вот чем мы занимаемся и кто у нас покупает. Посмотрим, с кем это можно связать».

4. Специалист на сессии разобрал варианты и передал готовый PDF-отчёт: «Из этих вариантов я бы начал с этого. Тут понятно, кому писать и с чем приходить».

5. Клиент попробовал один из предложенных вариантов и одновременно вернулся к обсуждению SEO: «Теперь я вижу, что можно проверить сразу. Давайте тогда обсудим и продвижение сайта».

6. Клиент оплатил SEO-специалисту его услугу, а часть клиентов после отчёта отдельно оформила платный тариф компании.

Владелец оптовой компании собирался тратить 50 000 ₽ в месяц только на SEO и сомневался, потому что не хотел ждать. Отчёт показал два подходящих направления для партнёрства: 30 000 ₽ он оставил на SEO, а 20 000 ₽ — на сервис компании. После совместной работы он подписал договор с SEO-специалистом и оформил платный тариф компании.

![Два соседних бизнеса обмениваются потоком силуэтов людей по ярко-зелёной стрелке.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-seo-specialisty-b2b-3.webp)

## Сколько получили обе компании за 2 месяца?

За 2 месяца SEO-специалист получил 23 договора вместо 13. Сервис получил 9 новых платных клиентов. Сравнение проводили за 2 месяца до совместной работы и 2 месяца вместе.

| Что считали | 2 месяца до совместной работы | 2 месяца вместе |
|---|---:|---:|
| Все встречи SEO-специалистов | 56 | 56 |
| Получили договор SEO сразу после встречи | 13 | 12 |
| Вручили сертификат на отчёт | — | 32 |
| Взяли сертификат, но не прислали данные | — | 10 |
| Получили готовый отчёт | — | 22 |
| После отчёта купили SEO | — | 11 |
| После отчёта SEO не купили | — | 11 |
| Итог партнёра: договоры SEO | 13 | 23 |
| Итог компании: новые платные клиенты | — | 9 |

Из 11 клиентов, которые после отчёта подписали договор с SEO-специалистом, 9 отдельно взяли платный тариф компании. Поэтому 11 договоров SEO-специалиста и 9 клиентов компании считаются разными покупками.

Себестоимость готовых отчётов составила 22 × 0,75 × 1 800 ₽ = 29 700 ₽. Получается, 29 700 ₽ себестоимости готовых отчётов сравнивались с 180 000 ₽ ежемесячной оплатой новых клиентов.

Раньше я просил клиента поверить, что результат придёт потом. Теперь на встрече мы можем сразу разобрать, что он способен проверить уже сейчас, и разговор о SEO идёт намного предметнее.

Кроссмарк подбирает сервису по поиску и запуску партнёрских каналов партнёра вроде SEO-специалиста — с теми же клиентами. SEO-специалист встречает клиента раньше компании. Кроссмарк предлагает подарить ему отчёт. Три такие стратегии партнёрства входят в бесплатный тариф «Старт».

## Когда такая схема не сработает?

Схема подходит не всем и не всегда. Вот условия, при которых она ломается.

- **Клиент должен прислать данные для отчёта.** Если человек взял сертификат, но не прислал данные, работа останавливается: в этой истории 10 из 32 обладателей сертификата до готового отчёта не дошли.
- **У клиента должен быть понятный B2B-продукт и круг покупателей.** Если непонятно, кому компания продаёт и с кем ей можно обмениваться клиентами, отчёт не даёт практического следующего шага.
- **Клиент должен быть готов проверять новые каналы привлечения.** Сам отчёт не заставляет покупать услугу: 11 из 22 получивших готовый отчёт после него не купили SEO.
- **Схема не заменяет SEO-продвижение.** Отчёт помогает показать действие в ближайшее время, но долгосрочная работа с поиском остаётся отдельной услугой специалиста.
- **SEO-специалист должен иметь поток встреч с B2B-клиентами.** Механика встроена в уже существующие встречи: без таких разговоров некому предложить сертификат.

![То же рабочее место с той же точки заполнено людьми, рядом торжествующий хомяк и итоговые числа.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-seo-specialisty-b2b-4.webp)

## Как запустить такую схему с партнёром?

Отберите 3–5 SEO-специалистов, которые работают с B2B и имеют входящие обращения.

Подготовьте фирменную ссылку, сертификаты, памятку со скриптом и шаблон блока для коммерческого предложения.

Проведите 60-минутное обучение с разбором разговора, демонстрацией сессии и ответами на вопросы.

Встройте предложение сертификата во встречи, где клиент говорит, что не хочет ждать результат SEO.

Отслеживайте сертификаты, полученные данные, готовые отчёты, договоры SEO и переходы на платный тариф.

Подготовка заняла 7 дней. За это время подготовили материалы и провели обучение специалистов.

## Где компании этого рода искать клиентов кроме SEO-специалиста?

Будущего клиента стоит искать там, где он появляется раньше вас и уже обсуждает задачу, связанную с вашей услугой. В этой истории таким местом стали встречи SEO-специалиста с B2B-владельцами.

Через такого специалиста разговор начинается с уже понятной задачи, а не с холодного звонка незнакомому человеку. Кроссмарк подбирает компании с пересекающимися клиентами и помогает запустить совместное привлечение.

## Вопросы и ответы

В этой истории клиента можно было вовлечь через конкретный следующий шаг до результата SEO. SEO-специалисты провели 56 встреч за период: 12 договоров заключили сразу, ещё 11 — после готового отчёта.

Клиент сначала получал конкретный разбор возможных партнёров, а затем возвращался к SEO. Готовый отчёт получили 22 клиента, после него 11 подписали договор с SEO-специалистом.

Вместо обещания будущего результата клиент сначала получал отчёт о партнёрах. Из 11 клиентов, купивших SEO после отчёта, 9 также стали платными клиентами компании.

Это PDF с конкретными направлениями и компаниями, с которыми клиент мог попробовать работать вместе. В истории готовый отчёт получили 22 человека.

Себестоимость 22 готовых отчётов составила 29 700 ₽. Ежемесячная оплата 9 новых клиентов компании составила 180 000 ₽.

После отчёта SEO не купили 11 из 22 получивших его. При этом компания получила 9 новых платных клиентов.

**Рядом по теме:**

- [Разбор с камер дал компании 10 платных клиентов](/cases/biznes-obrazovanie-i-i-integratory-sistem-bezopasnosti)
- [Разбор обращений привёл маркетинговой компании 6 платных клиентов](/cases/my-rabotaem-na-peresechenii-marketinga-i-i-itautsorsing)

- Внутренний замер SEO-специалистов и сервиса по поиску и запуску партнёрских каналов: встречи, договоры, сертификаты, отчёты и платные клиенты за 2 месяца до совместной работы и 2 месяца вместе.
- Стратегия Кроссмарка «Отчёт о партнёрах»: участники, путь клиента, срок, цена, ограничения.