# Как стать партнёром карты: план привёл компании платных клиентов

> Мастерская теряла заказы из-за сравнения по цене. Подарок с готовым планом помог клиентам увидеть пользу сервиса.

Источник: https://omsk.crossmark.ru/cases/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-izgotovlenie-pechatei-i-2
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-20

Сервис, который помогает компаниям обмениваться клиентами, искал владельцев малого бизнеса, которым нужны новые деловые связи. Мастерская печатей и штампов теряла заказы: люди сравнивали похожие печати только по цене. Кроссмарк свёл их вместе, а мастерская дарила клиентам план. За 2 месяца совместной работы мастерская заключила 37 договоров на печать вместо 25, а сервис получил 8 новых платных клиентов.

Как стать партнёром карты: для этой пары нужно подключиться к обмену клиентами через мастерскую печатей и штампов. Мастерская выдаёт клиенту сертификат с QR-кодом и передаёт данные сервису, а сервис готовит план из 3 подходящих компаний за 3 рабочих дня. После готового плана клиент может оплачивать сервис помесячно за 20 000 ₽.

Механика начинается с корпоративного заказа: клиент получает сертификат вместе с печатью или штампом, оставляет данные о компании, получает готовый план и может начать обмен клиентами. За 2 месяца совместной работы мастерская заключила 37 договоров на печать, а сервис получил 8 новых платных клиентов.

Владелец небольшого магазина, который открывал новую точку, пришёл в мастерскую за срочным штампом. Менеджер назвал цену, клиент сравнил её с предложением соседней мастерской и сказал: «Мне нужна только печать. За ваш сервис я платить не буду, а за сам штамп у соседей дешевле». Клиент забрал макет и ушёл.

Владелец мастерской терял заказ ещё до разговора о пользе работы. Кроссмарк свёл мастерскую печатей и штампов с сервисом обмена клиентами. Мастерская стала выдавать клиентам сертификат с планом, а обе компании получили новые заказы.

Если вы тоже ищете, кто приведёт к вам клиентов, — [подберите себе партнёра](https://crossmark.ru/#join): две минуты, бесплатно, без карты.

## Кто такие сервис и мастерская печатей?

Участников трое: сервис обмена клиентами, мастерская печатей и штампов и их общий клиент.

**Сервис обмена клиентами** помогает малому бизнесу находить подходящие компании для обмена клиентами. Он хочет получать платящих клиентов из деловых контактов и продаёт месячную оплату за готовый план действий. Компания работает с владельцами магазинов, услугами для бизнеса и небольшими компаниями.

**Мастерская печатей и штампов** принимает корпоративные заказы, делает печати и штампы, отправляет готовые заказы и общается с клиентами в точке выдачи и через сообщения. Мастерская обслуживает владельцев малого бизнеса, бухгалтеров, кадровиков, администраторов и руководителей офисов.

**Владелец небольшой компании, которому нужна печать или штамп,** только зарегистрировал компанию, открыл точку или обновляет документы. Ему нужен срочный корпоративный заказ, но он боится потратить деньги на ещё один сервис и задержать текущие дела.

Общими для компаний становятся владельцы небольших компаний и руководители офисов. Они могут купить печать в мастерской, а затем помощь в поиске деловых связей у сервиса.

## Почему клиенты мастерской отказывались от сервиса?

Клиенты мастерской отказывались от сервиса, потому что сравнивали одинаковые на вид печати только по цене. Клиент приходил за срочным заказом, слышал о дополнительной оплате и считал её лишним расходом. Так работало сравнение по цене: первая названная сумма становилась главным ориентиром, а остальное уже не влияло на выбор.

За 2 месяца до совместной работы мастерская провела 56 встреч с корпоративными клиентами и заключила 25 договоров на печать. Клиентов из этого источника у компании до истории не было.

![Пустая мастерская печатей со стойкой выдачи, рядом скептичный белый кот.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-izgotovlenie-pechatei-i-2-2.webp)

## Что компания дала клиентам мастерской?

Подарком был «план новых связей». Менеджер мастерской вручал сертификат при оформлении корпоративного заказа, повторял предложение в сообщении о готовности и клал его в пакет с печатью: «К вашей печати мы добавили один месяц сервиса стоимостью 20 000 ₽. Это не скидка и не сувенир: по QR-коду вы получите план, с кем можно обменяться клиентами».

Внутри сертификата были два пункта:

- **Три подходящие компании.** Готовый документ с 3 подходящими компаниями, объяснением пользы друг для друга, первым сообщением и следующим шагом.
- **План запуска на ближайшие 30 дней.** Короткая инструкция, как предложить этим компаниям обмен клиентами и начать разговор.

Сертификат обещал 1 месяц сервиса стоимостью 20 000 ₽. После сканирования QR-кода и получения данных готовый план делали за 3 рабочих дня. Из 18 владельцев, получивших готовый план, только 3 раньше имели что-то похожее.

## Как стать партнером карты через мастерскую?

Чтобы стать партнёром карты в этой паре, владелец бизнеса шёл в мастерскую за печатью и получал сертификат с QR-кодом. Мастерская передавала данные клиента сервису, а тот готовил план деловых связей.

Путь одного клиента выглядел так.

1. Владелец магазина получил печать и сертификат в пакете. Он услышал: «Это не скидка и не сувенир, а месяц сервиса с готовым планом для поиска деловых связей».
2. Владелец магазина отсканировал QR-код и оставил данные о своей компании, клиентах и услугах. Он сказал: «Я пришлю описание магазина и список тех, с кем уже работаю».
3. Сервис компании прислал готовый план через 3 рабочих дня. Владелец магазина прочитал: «Здесь есть 3 компании, которым может быть нужен мой товар, и готовый текст первого сообщения».
4. Владелец магазина написал выбранным компаниям и получил первые ответы. В сообщении было: «Предлагаю обменяться клиентами: я расскажу о вас своим покупателям, а вы, о моём магазине».
5. Владелец магазина вернулся в мастерскую за следующей услугой, если план показал понятную деловую задачу. Он сказал: «Раз уж я снова открываю точку, сделайте ещё один штамп. И я уже понимаю, зачем мне нужен ваш сервис».
6. Владелец магазина после готового плана оплатил сервис помесячно за 20 000 ₽ в месяц.

Владелец магазина одежды думал потратить 30 000 ₽ на поиск клиентов. План показал 3 подходящие компании: двум он написал, одна согласилась обсудить обмен клиентами, а вторая не ответила. Вместо первоначальных 30 000 ₽ он оплатил один месяц сервиса за 20 000 ₽ и получил список из 3 подходящих компаний и текст первого сообщения.

![Мастерская и сервис обмениваются клиентами по зелёной стрелке, рядом удивлённый кот.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-izgotovlenie-pechatei-i-2-3.webp)

## Договоры мастерской и оплаты сервиса за 2 месяца

За 2 месяца совместной работы мастерская заключила 37 договоров на печать вместо 25. Сервис получил оплаты от 8 новых клиентов. Сравнивали встречи с корпоративными клиентами. Срок сравнения: 2 месяца до совместной работы и 2 месяца вместе.

| Что считали | 2 месяца до совместной работы | 2 месяца вместе |
|---|---:|---:|
| Все встречи с корпоративными клиентами | 56 | 56 |
| Сразу заказали печать или штамп | 25 | 29 |
| Взяли сертификат | — | 27 |
| Взяли сертификат, но не прислали данные для плана | — | 9 |
| Получили готовый план | — | 18 |
| После плана купили у мастерской ещё одну услугу | — | 8 |
| После плана не купили у мастерской | — | 10 |
| Итог мастерской: договоры на печать | 25 | 37 |
| Итог компании: новые платные клиенты | — | 8 |

Из 8 клиентов, которые купили у мастерской ещё одну услугу после плана, все 8 оплатили сервис компании. Это две разные покупки: договор на печать у мастерской и месячная оплата сервиса компании.

Себестоимость подарка, то есть затраты на подготовку одного плана: 18 × 1,5 часа × 2 400 ₽ за час = 64 800 ₽. Все выданные готовые планы обошлись в 64 800 ₽, а месячная оплата новых клиентов компании составила 160 000 ₽.

Раньше на выдаче я называл только срок и цену. Теперь у меня есть понятный повод поговорить с владельцем бизнеса о его задачах, а не сразу уступать в стоимости.

Кроссмарк подбирает сервису обмена клиентами партнёра вроде мастерской печатей и штампов, у которой те же клиенты. Мастерская встречает владельца бизнеса раньше сервиса. Кроссмарк предлагает подарить в этот момент план. Три такие стратегии партнёрства входят в бесплатный тариф «Старт».

## Когда схема мастерской и сервиса не сработает?

Схема подходит не всем и не всегда. Вот условия, при которых она ломается.

- **Клиент взял сертификат, но не прислал данные о компании.** В этой истории 9 из 27 человек не прислали данные, поэтому готовый план они не получили.
- **Клиент получил план, но пока не готов покупать дополнительную услугу или сервис.** 10 из 18 получивших план после него ничего не купили у мастерской.
- **Менеджер не объясняет предложение и не передаёт сертификат.** 2 из 29 клиентов, сразу заказавших печать, не взяли сертификат.
- **Мастерская работает почти только с физическими лицами и не имеет корпоративного потока, то есть постоянных заказов от компаний.** Рядом нет владельцев бизнеса, которым нужен план деловых связей.
- **Точка продаёт только сувениры или выполняет единичные бытовые заказы.** У клиента нет деловой задачи и повторного контакта.

![Та же мастерская заполнена людьми, рядом хомяк празднует результат и видны числа 37 и 8.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-izgotovlenie-pechatei-i-2-4.webp)

## Как запустить такую схему с мастерской?

Отделите заказы компаний от бытовых заказов и начните выдавать сертификат тем, кто оформляет печать, штамп или комплект для офиса.

Сделайте карточку с QR-кодом, вкладыш с 3 идеями деловых связей и короткий текст для сообщения о готовности заказа.

Положите карточку в пакет, добавьте текст в сообщение клиенту и повторяйте предложение при выдаче готовой печати.

Дайте им одну фразу: «К вашей печати мы добавили один месяц сервиса стоимостью 20 000 ₽, по QR-коду вы получите готовый план».

Считайте встречи, выданные сертификаты, полученные планы, покупки у мастерской и оплаты сервиса компании.

Подготовка заняла 7 дней: 2 дня ушли на материалы, 3 дня на настройку сообщений и QR-кода, 2 дня на обучение менеджеров.

## Где мастерской искать клиентов, кроме сервиса?

Мастерская ищет клиентов там, где будущий владелец небольшой компании появляется раньше неё. В этот момент рядом находится компания, которая уже принимает его заказ или помогает решить текущую задачу.

Через мастерскую сервису проще начать разговор, чем с холодного звонка. Клиент уже получил печать, понимает пользу деловых связей и видит конкретный следующий шаг. Кроссмарк подбирает компании с общими клиентами и предлагает им сертификат с планом из 3 подходящих компаний.

## Вопросы и ответы

Партнёр карты, то есть компания, которая приводит клиентов другой компании, работает с корпоративными заказами и выдаёт сертификат с QR-кодом. Для начала он подаёт заявку на регистрацию и открывает личный кабинет. В кабинете видны привлечение клиентов и выплаты вознаграждения. За 2 месяца совместной работы мастерская провела 56 встреч, выдала 27 сертификатов и получила 8 новых платных клиентов для компании.

Сертификат передают при оформлении заказа, в сообщении о готовности и в пакете с печатью. После заявки компания получает доступ к кабинету, где можно видеть переданных клиентов и выплаты за них. Из 18 клиентов, получивших готовый план, 8 оплатили месячную услугу компании.

В малом бизнесе нужно подать заявку, открыть доступ к кабинету, подготовить карточку с QR-кодом и обучить менеджеров. В кабинете отмечают переданных клиентов и выплаты за них. Подготовка заняла 7 дней, а за 2 месяца итог вырос с 25 до 37 договоров на печать.

Один месяц сервиса стоит 20 000 ₽, а после регистрации компания получает доступ к кабинету. Через него проходит передача клиента и учёт новых клиентов. Подготовка занимает 7 дней, а себестоимость готовых планов в этой истории составила 64 800 ₽.

Это готовый документ с 3 подходящими компаниями, первым сообщением и следующим шагом. Его подготовили за 3 рабочих дня; раньше похожий документ имели только 3 из 18 получивших план.

Покупка не обязательна: 10 из 18 получивших план не купили дополнительную услугу у мастерской. Для них задача оказалась несрочной.

**Рядом по теме:**

- [Подарок дал компании 10 клиентов за два месяца](/cases/my-rabotaem-na-peresechenii-marketinga-i-i-butikovye-hr)
- [План работы помог компании получить 8 новых клиентов](/cases/my-rabotaem-v-nishe-obrazovaniya-i-integratory-crm-i)

- Внутренний замер мастерской печатей и штампов и сервиса обмена клиентами: встречи, договоры, сертификаты, готовые планы и оплаты за 2 месяца до совместной работы и 2 месяца вместе.
- Стратегия Кроссмарка «План новых связей»: участники, путь клиента, срок, цена, ограничения.