# Подарок помог агентству получить 13 клиентов за 2 месяца

> Удостоверяющий центр терял договоры из-за пустой информации о клиентах. Готовая страница помогла владельцам бизнеса спокойнее проходить проверку и привела агентству новых заказчиков.

Источник: https://omsk.crossmark.ru/cases/internet-reklama-i-udostoveryayuschie-centry-ep
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-22

Интернет-рекламное агентство искало владельцев бизнеса, которым нужно было понятно представить компанию контрагентам. Удостоверяющий центр терял годовые договоры: клиенты сравнивали подписи по цене и уходили к более дешёвым предложениям. Кроссмарк свёл их вместе, и центр стал дарить страницу. За 2 месяца совместной работы агентство получило 13 клиентов, а центр довёл число договоров до 27 вместо 14.

Компания Виеда в этой статье — небольшая оптовая компания, отзывов о компании Виеда здесь нет: приведены только слова её владельца, который отказался от годового тарифа удостоверяющего центра из-за пустой карточки в поиске. Проверять такие упоминания стоит по реквизитам, дате публикации и документам.

Вместо отзывов владелец получил от центра сертификат на страницу о компании: текст от 1 000 до 5 000 знаков, фотографию с данными о месте и времени съёмки и 1 публикацию. Эту ссылку он отправлял контрагентам перед договором.

Владелец небольшой оптовой компании разговаривал с менеджером удостоверяющего центра после расчёта годового тарифа. Менеджер объяснял условия, а владелец открыл поиск по названию своей компании и увидел пустую карточку без описания и публикаций. Он сказал: «Я не буду брать годовой тариф. Нас проверят, а в поиске про нас пусто.

Сначала надо понять, кто вообще захочет с нами работать». В итоге владелец взял только дешёвую подпись и ушёл сравнивать предложения.

Причина была не в жадности. Владелец просто не знал, как быстро показать контрагенту факты о своей компании. Кроссмарк свёл удостоверяющий центр с интернет-рекламным агентством. Агентство стало делать страницы для клиентов центра, а центр получил готовый разговор о цене: менеджер центра показывал клиенту готовую страницу и объяснял, за что тот платит в годовом тарифе.

Если вы тоже ищете, кто приведёт к вам клиентов, [подберите себе компанию](https://crossmark.ru/#join): две минуты, бесплатно, без карты.

## Кто такие интернет-рекламное агентство и удостоверяющий центр?

Участников трое: интернет-рекламное агентство, удостоверяющий центр и их общий клиент.

**Интернет-рекламное агентство** размещает материалы о бизнесе на деловых площадках. Команда помогает компаниям показывать себя в поиске и продаёт рекламные и публикационные пакеты. Работает онлайн с владельцами и директорами малого и среднего бизнеса из крупных городов и регионов.

**Удостоверяющий центр** выпускает электронные подписи для заверения документов и подключает ЭДО, то есть обмен документами через интернет. Центр обслуживает владельцев и директоров малого и среднего бизнеса, бухгалтеров и юристов. Ему нужны годовые договоры и тарифы с поддержкой.

**Владелец небольшой оптовой компании** начинает заключать регулярные договоры, подключает ЭДО и продлевает электронную подпись. Ему нужны юридически значимые документы и понятная информация о бизнесе для заказчиков и поставщиков. Поэтому клиенты центра становятся подходящими клиентами агентства.

## Почему клиенты удостоверяющего центра отказывались?

Клиенты отказывались от годового тарифа, потому что боялись проверки со стороны заказчика или поставщика. Перед первой оплатой контрагент проверял компанию и руководителя. Если в поиске не было внятной страницы с фактами, покупатель откладывал договор, чтобы не объяснять внутри своей компании, с кем он работает. Страх репутационной проверки означал защитную реакцию: человек не говорил «нет» подписи, но не хотел первым рисковать с неизвестной компанией.

За 2 месяца до совместной работы у центра было 49 встреч с владельцами и директорами и 14 договоров на годовой тариф или тариф с поддержкой. Клиентов из этого источника у агентства не было.

![Пустая переговорная удостоверяющего центра с ноутбуком, документами и одним владельцем у стола.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/internet-reklama-i-udostoveryayuschie-centry-ep-2.webp)

## Что удостоверяющий центр дал клиентам?

Подарком стала страница о компании. Сертификат вручал менеджер центра сразу после оплаты или продления годового тарифа с поддержкой: письмом, сообщением в личном кабинете или карточкой с кодом для перехода по ссылке. Он говорил: «Вы оплатили тариф, поэтому мы даём вам сертификат на эту страницу. Активируйте его в течение 14–30 дней, и получите ссылку, которую можно отправить контрагенту».

Внутри сертификата были два понятных результата:

- **Готовая страница на деловом портале.** Текст от 1 000 до 5 000 знаков, фотография с данными о месте и времени съёмки и 1 публикация о бизнесе.
- **Короткая инструкция после публикации.** Она показывала, как отправить ссылку контрагенту, поставить её на сайт и приложить к коммерческому предложению.

Сертификат нужно было активировать за 14–30 дней. После записи, передачи фактов и согласования текста страницу публиковали в этот срок. До начала работы только 3 из 35 получивших сертификат уже имели что-то похожее.

## Как найти отзывы о компании Виеда через удостоверяющий центр?

К интернет-рекламному агентству идут через удостоверяющий центр: клиент получает страницу с фактами, которую можно отправить контрагенту. Компания Виеда в этой истории выступает как небольшая оптовая компания: её владелец выбирал тариф центра и проверял информацию перед договором. Отзывов клиентов о компании Виеда не приведено: есть слова владельца и менеджера, а также описание пути клиента. Достоверность такого материала стоит проверять по реквизитам, дате публикации и документам.

Для Entry Miles в тексте есть только запрос, поэтому отзывы о компании Entry Miles здесь не подтверждены.

Путь одного клиента выглядел так.

1. Менеджер удостоверяющего центра заметил, что клиент отказался от годового тарифа из-за пустой выдачи, и предложил сертификат вместе с тарифом. Он сказал: «Вам не нужно сначала заказывать отдельную рекламу. Сначала получите страницу с фактами о компании и отправьте её тем, кто вас проверяет».
2. Владелец согласился на годовой тариф с поддержкой, потому что получил конкретный результат для переговоров, а не скидку. Он сказал: «Если там будет нормальная информация о нас, я смогу показать её закупщику. Давайте оформим на год».
3. Менеджер удостоверяющего центра отправил сертификат с уникальным кодом и сроком активации 14–30 дней. Он написал: «Вот код и ссылка на запись. Без записи страницу не выпускают, поэтому выберите время сразу».
4. Владелец перешёл на страницу, записался и прислал название бизнеса, сферу, город, контакты, сайт, фотографии и факты о работе. Он сообщил: «Отправляю данные и фотографию. Текст согласую сегодня, чтобы ссылка появилась до следующей встречи с заказчиком».
5. Сотрудник интернет-рекламного агентства собрал текст, согласовал его с владельцем и опубликовал страницу. Затем сотрудник отправил ссылку и инструкцию по использованию.
6. Менеджер агентства через несколько дней спросил, кому клиент уже отправил ссылку, и предложил платное размещение. Он сказал: «Страница уже готова. Если хотите, добавим к ней размещение, чтобы вас находили не только те, кому вы отправили ссылку».
7. Владелец оплатил платное размещение агентства за 50 000 ₽ в месяц.

Один владелец думал, что при месячном обороте 1 200 000 ₽ ему хватит подписи и рекомендаций знакомых. На новые договоры приходилось 300 000 ₽, на действующих заказчиков 900 000 ₽. После публикации он отправил страницу 3 новым контрагентам: 2 продолжили переговоры, а 1 отказался. Затем владелец оплатил размещение агентства за 50 000 ₽ в месяц.

![Два соседних бизнеса передают сертификат и клиента по ярко-зелёной стрелке.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/internet-reklama-i-udostoveryayuschie-centry-ep-3.webp)

## Сколько получили обе компании за 2 месяца?

За 2 месяца вместе центр получил 27 договоров, а агентство 13 клиентов. Сравнивали с двумя месяцами до совместной работы.

| Что считали | До: 2 месяца до совместной работы | После: 2 месяца вместе |
|---|---:|---:|
| Все встречи с владельцами и директорами | 49 | 49 |
| Купили тариф центра сразу | 14 | 14 |
| Взяли сертификат | — | 35 |
| Взяли сертификат, но не прислали данные | — | 8 |
| Получили готовую страницу | — | 27 |
| Оформили договор после готовой страницы | — | 13 |
| Не купили тариф центра после страницы | — | 14 |
| Итог центра: договоры на годовые тарифы | 14 | 27 |
| Итог агентства: клиенты на платный пакет | — | 13 |

Из 13 клиентов, которые купили тариф центра после готовой страницы, все 13 купили и пакет агентства. У центра была покупка электронной подписи и поддержки, у агентства: интернет-реклама.

Расход на подготовку страниц: 27 страниц × 2 часа × 3 500 ₽ за час = 189 000 ₽; одна страница: 2 × 3 500 ₽ = 7 000 ₽. Месячная оплата новых клиентов составила 650 000 ₽ и превысила 189 000 ₽.

Раньше я заканчивал разговор на цене подписи. Теперь показываю клиенту конкретный результат для его переговоров, и мне не приходится сразу снижать цену.

Кроссмарк подбирает интернет-рекламному агентству партнёра вроде удостоверяющего центра, с теми же клиентами. Центр встречает владельца раньше агентства. Кроссмарк предлагает подарить ему страницу. Три такие стратегии партнёрства входят в бесплатный тариф «Старт».

## Когда такая схема не сработает?

Схема подходит не всем и не всегда. Вот условия, при которых она ломается.

- **Самая дешёвая подпись без поддержки.** Сертификат не объясняет, за что клиент платит больше. Предложение рассчитано на годовую оплату и помощь менеджера.
- **Нет фактов для страницы.** 8 из 35 клиентов взяли сертификат, но не прислали данные и не дошли до готового результата.
- **Нет записи на подготовку.** Компания не начинает работу без встречи и передачи данных. Одного кода или письма недостаточно.
- **Слишком большая нагрузка на агентство.** Центр принимает до 40 страниц с публикацией в месяц, поэтому агентству нужны лимиты и график работы.
- **Нет регулярных сделок у клиента.** 14 из 27 владельцев после страницы не купили тариф центра и отложили решение.

![Та же переговорная заполнена людьми, рядом карточки с результатом: 27 договоров и 13 клиентов.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/internet-reklama-i-udostoveryayuschie-centry-ep-4.webp)

## Как запустить такую схему с удостоверяющим центром?

Выберите годовой тариф с поддержкой, в который входит сертификат.

Настройте письмо после оплаты, выдачу в личном кабинете и скрипт менеджера. Добавьте уникальный код и срок активации 14–30 дней.

Согласуйте страницу активации, обязательную запись, список данных клиента и месячный лимит до 40 страниц.

Запустите работу на одной линейке тарифа. Выдавайте сертификаты после оплаты через письмо и личный кабинет.

Проверяйте число выданных сертификатов, активаций, готовых страниц и покупок рекламного пакета.

Подготовка заняла 12 рабочих дней. За это время настроили выдачу, запись, список данных, лимит и проверку результатов.

## Где компании этого рода искать клиентов, кроме удостоверяющего центра?

Ищите место, где будущий клиент появляется раньше вас. Рядом должна быть компания, которая уже получает его в момент важного решения.

Через такую компанию проще, чем холодными звонками: клиент уже объясняет задачу и получает полезный предмет для разговора. Кроссмарк сводит компании с общими клиентами и помогает оформить предложение.

## Вопросы и ответы

В этой истории реклама в Яндекс.Новостях не была первым шагом: сначала клиент получал страницу с фактами о бизнесе. Рекламный пакет стоил 50 000 ₽ в месяц, его купили 13 клиентов.

Проверить компанию перед договором можно по готовой странице со ссылкой на факты о бизнесе. Из 35 сертификатов 27 привели к опубликованной странице, которую отправляли контрагенту.

Перед заказом клиент получал страницу с фактами о бизнесе и ссылку для проверки. После публикации 13 из 27 клиентов купили рекламный пакет.

Яндекс.Новости подходит компаниям для публикаций, а страница нужна клиентам центра для отправки контрагентам. Блоги компаний могут дополнять такую страницу. В неё входили текст от 1 000 до 5 000 знаков, фотография с данными о месте и времени съёмки и 1 публикация.

Клиенту сертификат выдавали без отдельной оплаты, а подготовка страницы обходилась агентству в 7 000 ₽. За 27 готовых страниц себестоимость составила 189 000 ₽, а месячная оплата 13 новых клиентов составила 650 000 ₽.

Клиент может отложить решение до появления регулярных сделок. 14 из 27 получивших страницу не купили тариф центра сразу.

**Рядом по теме:**

- [Проверка шин помогла клинике получить 34 договора за 2 месяца](/cases/avtotovary-i-stomatologicheskaya-klinika-srednego)
- [Подарок с картой привёл компании 7 клиентов](/cases/b2b-i-autsorsing-upravlencheskogo-ucheta)

- Внутренний замер удостоверяющего центра и интернет-рекламного агентства: встречи, договоры, сертификаты, готовые страницы и покупки тарифов за 2 месяца до совместной работы и 2 месяца вместе.
- Стратегия Кроссмарка «Страница о компании»: участники, путь клиента, срок, цена, ограничения.