# SMM-агентство предлагает бартером сертификат и получает клиента

> Отдать в обмен нечего, кроме товара со склада, а он стоит денег. Агентство положило на стол лист плотной бумаги и четверть часа работы, а забрало чужих платящих клиентов.

Источник: https://omsk.crossmark.ru/cases/e-commerce-i-lizingovye-kompanii
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-09

SMM-агентство не отдавало в обмен товар: оно положило на стол плотный сертификат и пятнадцать минут разбора. Взяло оно не вещь, а контакт предпринимателя в день выдачи станка в лизинг. Лизинговая компания вкладывала эту бумагу в папку с документами на оборудование. За 30 дней вышло 10 заявок, 2 оплаченных пакета и клиент за 3 750 ₽ вместо 15 000 ₽.

Предлагаю бартером сертификат и короткий разбор вместо товара со склада: SMM-агентство передаёт лизинговой компании плотный лист, который менеджер вкладывает в папку с документами на оборудование. Взамен агентство получает контакт предпринимателя в день выдачи станка и разговор по записи, а не холодный звонок.

Такая схема не требует от лизинговой компании скидки: менеджер отдаёт клиенту сертификат, а агентство проводит 15-минутный разбор и предлагает пакет продвижения. За 30 дней это дало 10 заявок и 2 оплаченных пакета, при этом своя половина сделки обошлась в 7 500 ₽.

Кроссмарк подбирает компании с общей аудиторией и собирает связку. Здесь сошлись SMM-агентство и региональная лизинговая компания. Агентство получило двух платящих клиентов, не купив ни одного рекламного показа. Лизинговая компания перестала резать ставку: вместо скидки её менеджер стал отдавать клиенту сертификат.

Дальше - во что обходится обмен вещами, что агентство положило вместо товара и какие числа это дало за месяц.

Если отдавать в обмен нечего, кроме товара со склада, - [найдите партнёра, который отдаст своих клиентов](https://crossmark.ru/#join): две минуты, бесплатно, без карты.

Три числа сняты за 30 дней пробного запуска.

## Во что обходится объявление «предлагаю бартером» в чатах?

Предприниматель со станком в лизинге считает на калькуляторе ближайший платёж и листает пустой сменный журнал. Вечером он закрывает письмо агентства с ценой на соцсети и убирает его в папку расходов. Денег на рекламу нет, заказов на станок пока тоже нет. Обмен без денег выглядит выходом ровно до того дня, когда упрёшься в его условие.

Строку предлагаю бартером владелец склада выкладывает в три бартерных чата и на площадку обмена. Ответа нет вторую неделю.

Условие у такого обмена жёсткое. Вторая сторона должна хотеть именно ваш товар, в тот же месяц и на ту же сумму.

Бесплатно бартер тоже не выходит. Товар со склада стоит денег, и отдать его - значит вынуть эти деньги из оборота.

## Чем SMM-агентство расплатилось вместо рекламного бюджета?

Агентство положило на свою сторону то, что уже лежит готовым и печатается тиражом. Шаблонный план постов под тип станка, памятку «Карта ракурсов» и 50 напечатанных сертификатов. Деньги между двумя сторонами обмена не ходят вовсе. Платит третий: после разговора предпринимателю уходит счёт на пакет за 50 000-110 000 ₽, и оплачивает его каждый пятый.

Вторая половина беды сидит на переговорах у лизинговой компании. Клиент просит скидку, менеджер черкает ставку в проекте договора и пишет ниже число поменьше. Вместе с росчерком ручки уходит маржа сделки.

Ищу бартер - это поиск равной вещи, а её нужно ещё захотеть. Лизинговой компании чужой товар со склада не нужен: ей нужен клиент, который платит по графику. Поэтому вопрос где найти бартер упирается не в чаты, а в то, что вы кладёте на свою сторону стола.

Маркетплейс бартера сводит пару по вещам: у одного станки, у другого мебель. Агентству нечего было выложить на такую полку, кроме часов работы людей.

Тогда оно выложило то, что печатается и копируется. Себестоимость своей половины сделки сразу стала считаться в рублях.

![Пустой стол выдачи станка, папка с документами и одинокий силуэт без клиентов.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/e-commerce-i-lizingovye-kompanii-2.webp)

## Какие числа дал месяц с сертификатами в папке на станок?

На тридцатый день партнёр-менеджер пересчитал строки таблицы: 10 заявок от одной лизинговой компании и 2 оплаченных пакета. Своя половина сделки стоила 7 500 ₽: печать тиража и минуты стратега. На планёрке расход поделили на двух оплативших и написали на листе 3 750 ₽. Через рекламу тот же оплативший клиент стоил агентству 15 000 ₽.

| Что мерили | Было | Стало | За сколько |
|---|---|---|---|
| Заявки от одной лизинговой компании | нет | 10 | 30 дней |
| Оплаченных пакетов продвижения | нет | 2 | 30 дней |
| Печать 50 сертификатов | нет | 4 500 ₽ | разово |
| 150 минут стратега по 1 200 ₽ за час | нет | 3 000 ₽ | 30 дней |
| Своя половина сделки, вместе | нет | 7 500 ₽ | 30 дней |
| Цена одного оплатившего клиента | 15 000 ₽ | 3 750 ₽ | 30 дней |

Печать тиража - 4 500 ₽, 150 минут стратега по 1 200 ₽ за час - 3 000 ₽, вместе 7 500 ₽. Расход поделили на двух оплативших: 3 750 ₽ за каждого. Реклама в тот же месяц стоила 60 000 ₽ и дала четырёх оплативших - по 15 000 ₽.

Мы предлагаем бартер, в котором нет ни одной вещи. Кладём лист бумаги и час работы, а забираем разговор с человеком, который только что купил станок.

Кроссмарк подбирает лизинговую компанию по четырём признакам. В договорах дорогое оборудование: станки, лазеры, подъёмники. Свой поток выдач каждый месяц и тот же город. Менеджер лизинга отдаёт клиенту папку в руки.

Пару сводит за дни, первые стратегии отдаёт бесплатно. У агентства своя половина сделки отбилась в первый месяц: 7 500 ₽ расхода и два оплаченных пакета.

## Из чего собрана связка агентства и лизинговой компании?

Связка держится на пяти действиях и одном листе плотной бумаги. Коммерческий директор агентства садится за стол с 2-3 региональными лизинговыми компаниями и кладёт перед ними сертификат. Менеджеры по лизингу получают лист с фразами и правило, в какой день бумага уходит клиенту. Вечером того же дня предприниматель наводит на неё телефон.

Коммерческий директор агентства выходит на 2-3 региональные лизинговые компании. На стол он кладёт не бартер товарами, а плотный лист на разбор загрузки станка.

Менеджер по работе с партнёрами созванивается с отделом продаж партнёра и раздаёт лист с фразами.

В день выдачи станка менеджер лизинга вкладывает сертификат в папку с документами на оборудование. Забыть его трудно: он лежит там же, где акт и график платежей.

Дома предприниматель открывает папку и наводит телефон на QR-код. Открывается форма записи, он выбирает утренний слот на понедельник.

Стратег показывает план постов под этот станок, отдаёт памятку «Карта ракурсов» и вслух считает заявки. 15 минут - и следом уходит счёт на пакет за 50 000-110 000 ₽.

![Агентство и лизинговая компания обмениваются потоком людей по зелёной стрелке.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/e-commerce-i-lizingovye-kompanii-3.webp)

## Что забирает SMM-агентство и что забирает лизинговая компания?

Денег друг другу стороны не платят. Агентство забирает контакт предпринимателя в день выдачи станка и разговор по записи вместо холодного звонка. Лизинговая компания забирает готовый ответ на просьбу о скидке и клиента, у которого есть чем платить по графику. Проект бартера держится ровно на том, что каждому из двоих нужно разное.

## При каких условиях сертификат в папке не сработает?

Числа сняты у одного партнёра, а не по рынку: из 2-3 лизинговых компаний за столом переговоров до выдачи дошла одна. Потолок виден по слагаемым: тираж 50 сертификатов и 150 минут стратега в месяц. Менеджер лизинга, который не отдал бумагу клиенту, обнуляет весь шаг. И оборудование должно быть дорогим, иначе разбор загрузки некому продавать.

Слабое место связки - человек на выдаче. Лист работает, только пока лежит в комплекте документов, а не в ящике стола у менеджера.

Второе слабое место - тираж: 50 штук кончаются, и печать закладывается заново.

## Как запустить обмен сертификатами за 30 дней?

Запуск делится на четыре недели, дальше идёт месяц замера. Первая неделя уходит на готовые файлы и типографию: план постов, памятка и макет плотного листа. Вторая - на переговоры с региональными лизинговыми компаниями. Третья - на лист с фразами их менеджерам, четвёртая и следом месяц - на разборы по 15 минут.

Стратег собирает шаблонные планы постов под популярные типы станков и верстает памятку, как снимать станок на телефон.

Дизайнер отдаёт макет и забирает 50 тестовых сертификатов с надписью «Аудит загрузки мощностей» и QR-кодом. Печать тиража - 4 500 ₽, первая строка бюджета.

Коммерческий директор выходит на 2-3 региональные лизинговые компании и кладёт лист на стол переговорной. До выдачи клиентам доходит одна.

Менеджер по работе с партнёрами собирает менеджеров по лизингу на созвон. Правило одно: бумага кладётся в папку в день выдачи.

Утренние слоты понедельника и вторника отданы под разборы по 15 минут. Вторая строка бюджета - 150 минут стратега по 1 200 ₽ за час, это 3 000 ₽; вместе с печатью 7 500 ₽.

![Тот же стол выдачи заполнен людьми, рядом карточка с десятью заявками и двумя оплатами.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/e-commerce-i-lizingovye-kompanii-4.webp)

## Где искать лизинговую компанию, которая раздаст ваши сертификаты?

Сама такая пара не складывается. Агентство не ходит по лизинговым компаниям, а менеджер лизинга не думает о постах как о рычаге для сделки. Признаки своего партнёра простые: дорогое оборудование в договорах, живой поток выдач каждый месяц, тот же город. И человек, который лично передаёт клиенту комплект документов.

Искать можно руками: обзвонить лизинговые компании города и попроситься на встречу. Кроссмарк заводит карточку компании, где сказано, кто ваш покупатель и что вы кладёте на свою половину стола, и ищет партнёра по этим признакам.

По чатам обмена ходить дольше: там ищут вещь, а нужен доступ к человеку.

## Пять выводов для тех, кому нечего отдать товаром

Пять правил переносятся на любой обмен без денег. Главное из них: класть то, что тиражируется, а не единицу товара со склада. Брать не вещь, а минуту доверия в нужный день. Считать свою половину в рублях: клиент за 3 750 ₽ вместо 15 000 ₽ получился только после честного счёта на планёрке.

Кладите то, что печатается и копируется: файл, памятку, четверть часа специалиста.

Берите не вещь, а доступ к человеку в день, когда он готов слушать.

Считайте свою половину в деньгах: печать плюс минуты. Ноль в этой графе запрещён.

Ставьте бумагу туда, где её нельзя забыть: в комплект документов на оборудование.

Мерьте один месяц у одного партнёра: 10 заявок, 2 оплаты и клиент за 3 750 ₽ вместо 15 000 ₽ - это про него, а не про рынок.

## Вопросы и ответы

То, что у вас уже готово и тиражируется: шаблон, памятка, четверть часа специалиста. Агентство положило плотный лист и 15 минут разбора, а склад не трогало.

Там ищут встречную вещь на ту же сумму и в тот же месяц. Быстрее выйти на компанию, у которой ваш будущий покупатель уже сидит напротив.

Не выходит. Печать 50 сертификатов стоила 4 500 ₽, минуты стратега - 3 000 ₽. Ноль в графе привлечения значит только одно: рекламу не покупали.

Площадка сводит по вещам, а не по покупателям. Пара нашлась там, где партнёру нужен не товар, а спокойный плательщик.

Пишите не про то, что отдаёте, а про то, что получит вторая сторона. Менеджеру лизинга нужен аргумент против скидки - с него и начинайте разговор.

Через один календарный месяц у одного партнёра. За 30 дней вышло 10 заявок, 2 оплаченных пакета и цена клиента 3 750 ₽.

**Рядом по теме:**

- [Отчёт дал сервису 11 новых клиентов за 2 месяца](/cases/kitsrm-rabotaet-v-nishe-kompanii-s-i-uchebnye-centry-po)
- [Почему Яндекс Директ давал холод, а юрист привёл трёх продавцов](/cases/prodazha-nedvizhimosti-na-vtorichnom-rynke-i-semeinyi)

- Числа пилота: внутренний замер за 30 дней у одной лизинговой компании - таблица заявок и оплат агентства.
- Расход и цена клиента из рекламы: счёт типографии, учёт времени стратега и рекламный счёт за тот же месяц.